Convertire lettori in clienti online con il copywriting: miti da sfatare

Tra diffidenza e frettolose aspettative, il copywriting aziendale è al centro di numerosi miti da sfatare.

C’è infatti chi spera in risultati miracolosi e c’è chi invece considera il copywriting come un aspetto secondario o trascurabile nelle strategie di marketing.

Dove sta quindi la verità? Come sempre, non ne esiste una che vada bene per qualsiasi attività.

Un copywriting di qualità può fare la differenza nel coinvolgimento del pubblico, nella generazione di lead e nella conversione dei clienti.

Un contenuto ben scritto può aumentare l’efficacia delle tue comunicazioni e migliorare la percezione del tuo marchio.

Il tutto però deve essere inserito all’interno di una strategia professionale di marketing.

Il copywriting infatti non è un elemento statico. Richiede un’ottimizzazione continua, basata sui dati e sul feedback del pubblico.

Misurando i risultati, apportando le giuste modifiche e migliorando costantemente i contenuti per il sito web della tua azienda è possibile massimizzare la conversione dei lettori in clienti.

In questo articolo, vogliamo sfatare i miti più comuni sul mondo del copywriting e consigliarti alcune strategie chiave per migliorare la tua comunicazione aziendale.

Scrivere per il web o per le persone? I miti da sfatare sul copywriting

Tra i miti più comuni nel campo del copywriting troviamo l’eterna lotta tra chi sostiene che i contenuti vadano scritti per i motori di ricerca e chi ritiene che vadano scritti per i lettori.

Riuscire a scrivere un buon contenuto significa in realtà riuscire a conciliare i due aspetti, facendo attenzione a diversi fattori:

• Coinvolgimento: mentre i motori di ricerca come Google stanno diventando sempre più sofisticati nel comprendere l’intento degli utenti e offrire risultati di ricerca pertinenti, scrivere contenuti utili, interessanti e informativi per il pubblico è ancora essenziale per ottenere e mantenere il coinvolgimento degli utenti.
• Qualità del contenuto: quando si scrivono contenuti per un sito web, concentrarsi esclusivamente sull’ottimizzazione dei motori di ricerca porta alla creazione di contenuti di bassa qualità che non offrono valore agli utenti. È importante creare contenuti originali e di qualità che rispondano alle esigenze e alle domande del pubblico.

• Leggibilità e chiarezza. Scrivere per i motori di ricerca spesso porta all’eccessivo utilizzo di parole chiave, frasi forzate o testi poco chiari e macchinosi: questi elementi compromettono l’esperienza di lettura per gli utenti che, molto probabilmente, abbandoneranno subito la pagina. È importante che i contenuti siano leggibili, comprensibili e scritti in modo naturale per il pubblico, garantendo allo stesso tempo un’ottimizzazione adeguata per i motori di ricerca.

In sintesi, mentre l’ottimizzazione per i motori di ricerca è importante per migliorare la visibilità del tuo contenuto online, non dovrebbe essere l’unico obiettivo nella scrittura dei contenuti.

Concentrarsi sulla creazione di contenuti di qualità che soddisfino il lettore garantirà risultati migliori sia in termini di coinvolgimento del pubblico che, successivamente, di ranking sui motori di ricerca.   

Oltre allo studio del pubblico di riferimento, la ricerca delle parole chiave, la scrittura persuasiva e l’ottimizzazione per i motori di ricerca, è quindi necessario dare spazio alla creatività e all’impatto delle emozioni sui lettori.

Copiare contenuti da altri siti web: cosa ne pensano i lettori ed i motori di ricerca 

Molti inesperti del settore che si gettano a capofitto nel mondo del copywriting, cercando di  “risparmiare” con il fai da te, credendo che basti copiare e rimaneggiare il contenuto di altri siti per raggirare i motori di ricerca.

Pensare che sia sufficiente copiare il contenuto di altri siti web o annunci di successo è un mito da sfatare assolutamente, poiché estremamente pericoloso per la tua attività. 

Oltre ad essere una pratica scorretta ed illegale, un copywriting efficace richiede, come dicevamo, la creazione di contenuti originali, creativi e interessanti capaci di raggiungere il cuore del lettore e rispecchiare la voce e l’identità dell’azienda.

Le persone che arrivano sul tuo sito vogliono leggere qualcosa si nuovo, informazioni che offrano un valore aggiunto, una risposta alle loro domande o qualcosa che catturi il loro interesse.

Quando un contenuto viene copiato integralmente o in modo sostanziale da un altro sito web senza citare il lavoro altrui, i lettori che usufruiscono di un determinato tipo di contenuti potrebbero riconoscerlo e abbandonare subito il tuo sito web. 

Questo avviene perché copiando contenuti non si apporta alcuna informazione in più che potrebbe spingere il lettore a rimanere su quella pagina.

Ecco perché i motori di ricerca considerano i contenuti duplicati come una pratica indesiderabile.

Quando i motori di ricerca rilevano contenuti duplicati, cercano di determinare quale sia la versione originale o più autorevole del contenuto. Ciò è importante per garantire che i risultati di ricerca siano rilevanti e offrano una varietà di informazioni agli utenti. 

Se un motore di ricerca ritiene che un contenuto sia copiato o duplicato da un’altra fonte, procede con il penalizzare il sito che ospita tale contenuto, riducendo la sua visibilità nei risultati di ricerca o addirittura escludendolo completamente.

Gli algoritmi dei motori di ricerca utilizzano diversi metodi per rilevare contenuti copiati, come:

• L’analisi del testo
• La comparazione delle sequenze di parole 
• L’individuazione di frammenti identici

Pertanto, se si desidera che un sito web sia ben posizionato nei risultati di ricerca, è importante evitare il contenuto duplicato e creare invece contenuti originali e di qualità.

Ottenere risultati immediati con il copywriting: mito o verità?

Infine, uno dei miti più diffusi sul copywriting è la convinzione che possa portare a risultati immediati. È importante comprendere che ottenere risultati significativi con il copywriting richiede tempo, pazienza e un approccio strategico. 

Ecco perché questo mito va sfatato:

1. Il copywriting efficace fa parte di una strategia di marketing più ampia. Prima di poter ottenere risultati con il copywriting, è necessario costruire una presenza online solida, il che richiede tempo per stabilire la tua reputazione e visibilità. Ciò include la creazione di contenuti di qualità, l’interazione con il pubblico e l’ottimizzazione del sito web.
2. Il copywriting coinvolge un processo di test e ottimizzazione costante. Non è possibile ottenere risultati immediati senza prima eseguire test per valutare l’efficacia dei messaggi e apportare le modifiche necessarie. Questo richiede tempo per raccogliere dati, analizzare i risultati e apportare miglioramenti.
3. Il copywriting di successo si basa sulla creazione di fiducia e relazioni con il pubblico. Questo non può essere ottenuto istantaneamente. Richiede la costruzione di una reputazione solida, l’offerta di contenuti di valore e l’interazione autentica con il pubblico nel tempo.

Saprai infine che i clienti attraversano un ciclo di vendita e un processo decisionale prima di compiere un acquisto. Il copywriting, se ben fatto, può influenzare questo processo, ma non è garantito che un lettore diventi immediatamente un cliente.

E questo può dipendere da innumerevoli fattori.

In conclusione, il mito che il copywriting porti a risultati immediati va sfatato. 

Investire in una strategia di copywriting ben pianificata e mantenere una visione a lungo termine può portare a risultati significativi nel tempo, contribuendo al successo della tua azienda.

Copywriting per la tua azienda: come farlo bene

Come puoi vedere, la creazione di contenuti è un lavoro complesso che necessita di diversi fattori, come tempo, esperienza, conoscenza, studio, creatività e tanto altro.

Ovviamente tutto ciò richiede una vera e propria dedizione al copywriting professionale: ecco perché, per ottenere davvero dei risultati, è fondamentale scegliere un’agenzia di comunicazione esperta.

Da Enfasi Design progettiamo strategie di comunicazione vincenti,  attraverso un approccio creativo, professionale ed innovativo per offrire al tuo pubblico contenuti sempre nuovi e mirati.

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